說來湊巧，在《茅台一年在包裝(zhuāng)上花(huā)多(duō)少錢？及永發、裕同是它的供應商，這家白酒企業近7億的包裝(zhuāng)采購(gòu)額都花(huā)在哪兒？》裏剛說完酒包裝(zhuāng)，就有機會造訪千年酒城四川泸州，現場感受酒包裝(zhuāng)市場的冷暖。
泸州地處川南，毗鄰重慶市和雲貴兩省，是四省通衢之地。從泸州往東南大約200公裏車(chē)程就是貴州茅台所在的仁懷市茅台鎮，往西大約100公裏車(chē)程就是五糧液所在的四川宜賓市。這三個地方連起來形成的三角區(qū)域，就是國(guó)内白酒行業有名的“金三角”。
泸州、宜賓、仁懷構成了中國(guó)白酒行業有名的“金三角”
“金三角”白酒行業的實力有多(duō)強？從泸州一地就可(kě)見一般。2017年，泸州擁有規模以上白酒企業152家，占全國(guó)的9.54%；完成白酒産量205.61萬千升，占全國(guó)的17.16%；實現主營業務(wù)收入807.82億元，占全國(guó)的14.29%。
如此雄厚的白酒産業基礎，給當地印刷包裝(zhuāng)行業帶來多(duō)少業務(wù)呢(ne)？三好同學(xué)在網上扒了扒，近三年的數據沒找到，2015年泸州市印刷複制業的主營業務(wù)收入隻有約38億元。其中，應該包括了酒盒、商标、手提袋、瓦楞紙箱等紙質(zhì)酒包裝(zhuāng)産品，酒瓶、瓶蓋等容器類産品則未必完全統計在内。
相對于當年泸州白酒行業714.70億元的主營業務(wù)收入，印刷複制業38億元的規模即使全部來自酒包裝(zhuāng)，也隻占約5.32%。酒包裝(zhuāng)市場是不是沒有想象那麽大？
即便如此，酒包裝(zhuāng)仍是泸州重點發展的涉酒類行業之一。比如，當地有一個專門的酒類包裝(zhuāng)研究協會，這在其他(tā)地區(qū)是十分(fēn)少見的。
據了解，泸州大約有一兩百家印刷企業，涉足酒包裝(zhuāng)的不在少數。它們的生存狀态怎麽樣呢(ne)？一位當地印刷企業的老闆抱怨說，這兩年來自酒廠的業務(wù)一直在下滑。且酒包裝(zhuāng)的毛利率隻有15%左右，雜七雜八扣完後，淨利大概隻有5個點。
這位老闆的感受與白酒行業的走勢相吻合：2017年，單就數值看，國(guó)内規模以上白酒企業的産量，同比下滑11.80%。進入2018年以後，規模以上白酒企業産量的走勢前高後低，1-5月累計同比增幅達到7.4%；6-10月5個月份中有4個出現同比負增長(cháng)，導緻1-10月累計同比增幅跌至1.5%。按照這樣的趨勢，全年白酒産量出現負增長(cháng)并不令人意外。
此外，5個點的淨利潤率對一家印刷企業來說，與行業平均水平基本相當，并不算低。
當然了，酒包裝(zhuāng)市場的情況，在上篇文(wén)章中已經說過了。三好同學(xué)今天要說的，其實是另外一個話題——
越來越長(cháng)的印刷機
這次之所以有機會造訪泸州，是因為(wèi)知名膠印機廠商曼羅蘭聯手泸州裕同，搞了一場以“酒包裝(zhuāng)”為(wèi)主題的交流活動。
在這次活動中，曼羅蘭發布的一個信息引起了三好同學(xué)的興趣：國(guó)内印刷企業正在投資更長(cháng)的印刷機。
印刷機的“長(cháng)”怎麽理(lǐ)解？簡單說來，就是機身長(cháng)度。問題是：印刷機是鋼鐵之軀，為(wèi)什麽還會變得更長(cháng)呢(ne)？“長(cháng)”字背後真正的含義是：印刷機的機組在增加。
各位老闆想想，八九十年代，别說四色機，有一台雙色機、甚至單色機，是不是就可(kě)以甩開膀子賺大錢？到2000年以後，四色機越來越多(duō)。隻不過，開始的時候一般幅面小(xiǎo)點兒，後來則越來越大，從八開、四開，到對開、全開。再後來，四色機貌似不夠用(yòng)了，于是5+1、6+1之類的機器越來越多(duō)。
現在又是什麽情況呢(ne)？按曼羅蘭給出的數據，2018年其賣出的印刷機中，七色及以上機型占比達到77%。而2017年，這一數字僅為(wèi)44%；追溯到2013年，更是隻有17%。
泸州裕同的曼羅蘭ROLAND 700 EVOLUTION卓越版印刷機
随着機組的增長(cháng)，印刷機自然就越來越長(cháng)。在泸州裕同，三好同學(xué)親眼看到了正在進行生産的曼羅蘭ROLAND 700 EVOLUTION卓越版印刷機，這是一款“8色+上光+雙幹燥”的定制機型，目測長(cháng)度約20多(duō)米。
三好同學(xué)特意咨詢了一下有關人士。目前，曼羅蘭在國(guó)内裝(zhuāng)機長(cháng)度最長(cháng)的印刷機是，昆山科(kē)望引進的9色加雙上光并配有連線(xiàn)冷燙系統的超長(cháng)版定制機。這台機器共有13個單元，長(cháng)度超過30米。
國(guó)内印刷企業正在投資更長(cháng)的印刷機，相信高寶公司有同樣的感受。2018年年尾，高寶曾與多(duō)家企業合作(zuò)舉辦過巡回技(jì )術研讨及現場演示活動。
其中，貴州永吉的利必達106是一款10色加雙上光共13個機組，并帶冷燙單元的超長(cháng)機型。湖(hú)北勁佳的利必達106則擁有10個印刷組、2個上光組、2個幹燥座，共14個機組，長(cháng)度達到26米。
作(zuò)為(wèi)膠印機市場的老大，海德(dé)堡公司在2018年的一次媒體(tǐ)交流活動中則表示，六色以上的長(cháng)機器在中國(guó)區(qū)銷售中的占比快速上升，按機組算已占到59%，按台數算則占到44%。
德(dé)國(guó)三大膠印機廠商都表現出同樣的趨勢。由此可(kě)見，國(guó)内印刷廠的老闆的确越來越喜歡機組更多(duō)，機身也就更長(cháng)的印刷機。
印刷機越變越長(cháng)的背後
中國(guó)市場是這樣的情況，國(guó)外同行又如何？三好同學(xué)扒了扒發現，老外在這個方向上似乎比咱們起步得更早。
比如，有報道顯示，早在2008年底，美國(guó)一家名為(wèi)K&D的印刷廠便開始使用(yòng)号稱當時“世界上最長(cháng)的單張紙膠印機”，這是一台16個機組的海德(dé)堡Speedmaster XL，長(cháng)度達到38米。
2016年底，又有報道表示，高寶在德(dé)國(guó)安(ān)裝(zhuāng)了一台全球最長(cháng)的用(yòng)于包裝(zhuāng)印刷的單張紙膠印機。這台機器共有14個印刷及印後加工單元，長(cháng)度達到42米。
2017年11月，曼羅蘭在美國(guó)安(ān)裝(zhuāng)了一台全球最長(cháng)的ROLAND 700 EVOLUTION卓越版印刷機，配備有14個單元，全長(cháng)45米。
還有沒有比45米更長(cháng)的單張紙膠印機？見過的老闆不妨在評論區(qū)留言。
印刷機為(wèi)什麽變得越來越長(cháng)？道理(lǐ)其實很(hěn)簡單，正像曼羅蘭有關人士所表示的那樣，印刷企業之所以投資更長(cháng)的印刷機，一個重要原因是為(wèi)了避免直接的價格競争，因為(wèi)四色或五色作(zuò)業正面臨巨大的價格壓力。
說白了：機組越來越多(duō)、機身越來越長(cháng)的印刷機，可(kě)以為(wèi)印刷企業帶來新(xīn)的競争優勢。
貴州永吉13個機組加冷燙單元的高寶印刷機
這些優勢體(tǐ)現在什麽地方？三好同學(xué)覺得，至少有三點：
一是大幅提升生産效率。簡單說來，很(hěn)多(duō)超長(cháng)版印刷機就像是多(duō)色機、上光機、燙金機的組合，将不同功能(néng)的機組整合在一起，能(néng)夠大大節省活件的上機準備和在不同設備之間轉換的時間，單位時間的産出自然大大提高。
而且，作(zuò)為(wèi)各膠印機廠商主推的頂級機型，超長(cháng)版印刷機大多(duō)會配備自動上版、套準控制、自動清洗、數字墨控等自動化技(jì )術，生産效率與傳統機型比，又要高出一截。
前面提到的美國(guó)K&D公司便曾表示，用(yòng)16個機組的海德(dé)堡Speedmaster XL在5天裏完成了70萬的印量，同樣的業務(wù)用(yòng)海德(dé)堡Speedmaster CD 102六色機則需要3個星期。
二是實現工藝創新(xīn)。通過印刷、上光、燙金單元的排列組合，超長(cháng)版印刷機可(kě)以根據印刷企業的産品特點，達到不同的工藝效果。在泸州舉辦的活動上，曼羅蘭便分(fēn)享了為(wèi)不同印刷企業定制的多(duō)款超長(cháng)版印刷機案例，及相應的工藝效果。
三是降低運營成本。這一點很(hěn)好理(lǐ)解，生産效率提升本身便會降低産品的單位生産成本。同時，将不同的功能(néng)整合在一台機器中，會大大降低對操作(zuò)人員數量的需求。
比如，原來一台印刷機加一台上光機，再加一台燙金機，怎麽也要五六個操作(zuò)人員吧？現在，則可(kě)能(néng)有兩三個人就夠了。
更高的效率、更好的工藝效果、更低的生産成本，對搞印刷的老闆來說，這樣的機器誰會不想要呢(ne)？
不過，目前看來，對超長(cháng)版印刷機的投資主要還是集中在煙包、酒包、化妝品包裝(zhuāng)等對工藝效果要求相對較高的領域。比如，前面提到的貴州永吉以煙包産品為(wèi)主，泸州裕同、湖(hú)北勁佳以酒包裝(zhuāng)為(wèi)主，昆山科(kē)望以化妝品包裝(zhuāng)為(wèi)主。
在相關企業加大高端設備投資的背後，也隐約可(kě)見煙草(cǎo)、白酒、化妝品等行業包裝(zhuāng)升級的需求。這是另外一個話題，在這就不多(duō)說了。
當印刷機也可(kě)以定制
從某種程度上來說，包裝(zhuāng)印刷廠對超長(cháng)版印刷機的追求，跟合版印刷廠對高速、多(duō)色、大幅面印刷機的追求是一緻的。本質(zhì)上都是為(wèi)了通過效率的提升和成本的節省，獲得更大的競争優勢和盈利空間。即便有同行還想挑起價格戰，手握重器的老闆心裏也會更有底氣。
道理(lǐ)很(hěn)簡單，假設酒包裝(zhuāng)産品的平均淨利潤率，像那位老闆所說的一樣在5%左右，如果通過超長(cháng)版印刷機的效率提升和成本節省，能(néng)夠将其提高到8%。這多(duō)出來的3個點，要麽轉化為(wèi)淨利潤，要麽可(kě)以作(zuò)為(wèi)市場競争的降價空間。
問題是，超長(cháng)版印刷機雖好，需要付出的真金白銀也不少。無論對曼羅蘭、高寶，還是海德(dé)堡來說，長(cháng)機器一般都不是标準機型，而是要根據印刷企業的需求進行定制。所以，在泸州的活動上，曼羅蘭重點推介了其以Ultima命名的定制版印刷機。
印刷機也變成了按需定制品，這一方面表明膠印機廠商對印刷企業的個性化生産需求越來越重視；另一方面也說明印刷市場的競争越來越激烈，印刷企業希望通過量身定制的設備強化自身面向特定産品、甚至特定客戶的市場競争力。
昆山科(kē)望長(cháng)度超過30米的曼羅蘭印刷機
這樣做的前提是：印刷企業要有足夠的财力做支撐。因為(wèi)超長(cháng)版定制機的一個特點是：價格不菲。比如，泸州裕同為(wèi)這台曼羅蘭ROLAND 700 EVOLUTION卓越版印刷機做的預算是3000萬元左右，貴州永吉13個機組加冷燙單元的高寶機價格據說高達四五千萬。2018年一度在朋友圈刷屏的高端膠印機，身價基本都在4000萬左右。
什麽樣的印刷企業在買這樣的印刷機？一類是上市公司，比如裕同、永吉、上海翔港等；另一類是細分(fēn)市場的龍頭或有深度綁定的大客戶，比如昆山科(kē)望在化妝品包裝(zhuāng)市場耕耘多(duō)年，湖(hú)北勁佳則是勁酒的主力包裝(zhuāng)供應商。
對多(duō)數年産值幾千萬元，甚至更低的印刷廠來說，要投資這樣的大家夥顯然有點兒難度。
不同企業投資能(néng)力的差異，會對印刷市場未來的競争格局産生什麽樣的影響？一個顯而易見的可(kě)能(néng)是，強者愈強。即大型龍頭企業通過設備的更新(xīn)，進一步強化競争力，從而獲取更多(duō)的市場份額或鞏固既有江湖(hú)地位。
同時，越來越長(cháng)的印刷機意味着越來越高的産能(néng)。随着超長(cháng)版印刷機的增加，會有更多(duō)的包裝(zhuāng)印刷廠會感受到高效産能(néng)帶來的擠壓和擠出效應。
換句話說，印刷企業對超長(cháng)版印刷機的投資，或許會促進酒包裝(zhuāng)、化妝品包裝(zhuāng)等原本相對分(fēn)散的細分(fēn)市場走向集中與整合，幫助格局清晰但面臨價格壓力的煙包企業穩定毛利率。各位老闆說，是不是這麽回事？
從商業印刷不斷變新(xīn)、變快、變大的印刷機，到包裝(zhuāng)印刷不斷變長(cháng)的印刷機，各個領域産品特點不同、運營模式各異，大的走向卻基本一緻：高投資帶來高效率，高效率帶來大整合。
這麽一看，印刷圈難道已經進入以資本和效率為(wèi)王的時代？還是，它本來就是如此？
好了，今天就說到這裏。最後，還是祝各位老闆好運吧！
